“酱香、清香、浓香型白酒以及各品类的头部品牌，进入到陕西市场已没有门槛，陕西市园地产酒正在面临天下名酒下沉与高端化乏力的双重压力。”

　　克日，酒业家走访陕西市场时获悉，陕西市场整体白酒市场规模近250亿，作为西北白酒市场的门户，陕西正在遭遇天下名酒的轮替攻击。其中，陕西外地的凤香品类、以五粮液为首的浓香品类，以及以茅台、习酒为首的酱香品类正在举行强烈竞争。

　　酒业家的调研效果显示：2023年，以五粮液、泸州老窖、剑南春等名酒为代表的浓香品牌整体规模约在70-80亿，与以西凤为代表的凤香酒规模相当，两种香型合计占陕西白酒市场2/3的规模
；酱香则以茅台、习酒、郎酒、国台为代表，整体规模约为50-60亿，占比靠近25%
；清香则以汾酒为主，整体市场规模超10亿。

　　另据酒业家相识，在品牌方面，西凤、茅台、五粮液、剑南春、习酒、汾酒等六大品牌2023年的回款规模均在10亿以上。

　　凭证经销商反响及酒业家测算，按厂家回款统计，陕西市场的白酒销售规模近250亿元。其中，西安市场占比最高，预计占三分之一以上，市场规模在80-100亿左右。西安不但是陕西的省会都会，也是毗连中部与西北的要害一环，作为丝绸之路的起点，西安关于西北五省以及中部省份的辐射效应十明确显，行业都撒播“欲拓西北 先占西安”。国台、郎酒等都将西安作为拓展西北市场的第一站，西凤酒等也在今年启动了西安市场深耕会启动会。

　　地产酒方面，第一梯队的西凤家族品牌销售额在70亿左右
；第二梯队品牌销售额在10亿以内，有柳林、太白、白水杜康等
；第三梯队的品牌销售额则大多在5000万元-1亿之间。

　　外来名酒则以茅台、五粮液、泸州老窖、习酒、汾酒、剑南春等品牌为主，整体规模约在130亿-150亿。酒业家在此次调研中获悉，除茅台外，五粮液市场规模超30亿，剑南春、习酒、汾酒超10亿，泸州老窖近10亿，国台、郎酒（酱酒）3-4亿。其中，10亿级的习酒、汾酒都在今年体现出显着的增添态势。

　　香型体现上，陕西白酒酒商汪铭（假名）告诉酒业家，浓香份额已经与凤香中分秋色。

　　“（陕西）浓香体量很大，整体规模约在70-80亿
；清香主要是汾酒，也有10来亿规模。”

　　另一边，酱酒在陕西也快速升温。作为酱酒新兴市场，陕西获得了各大酱酒品牌大规模的投入，在品牌一直地培育深耕下，现在陕西市场酱酒销售规模在50-60亿元左右，占比已靠近25%。

　　值得关注的是，多位酒商反响习酒体现突出。陕西酒商李华（假名）告诉酒业家，习酒在短时间突破了10亿销售，尤其是在榆林、延安增速很快。据其透露，习酒在陕西的终端气氛在一直增强，且全价钱带都有产品增添，有客户一个月就能消耗1000箱。“以前主要增添的是500元价钱带的产品，现在银质、金质也卖得很好。”

　　谈及增添缘故原由，李华体现，习酒市场基础扎实、营业团队务实精悍人才素质较量高，且很注重解决市场中的现实问题，好比品鉴会报销快，公司层面会与渠道同步推进市场运动。“最主要的是，习酒的选商门槛高，是看综合要素，这样一个有实力有配合理念的厂商团队，有利于市场的配合建设。”

　　别的，据多位经销商展望，未来3-5年内，陕西白酒市场中酱酒占比将增至30%左右，与凤香、浓香三分天下，西安、延安、榆林将成为酱酒消耗高地。

　　虽然以西凤、太白、柳林等为代表的地产酒依然在扩大大本营市场，但酒业家在此次调研中，地产酒份额缺乏四成，大都陕西酒商体现，目今陕西地产酒的市场情形禁止乐观，市场份额正在被天下性名酒蚕食。

　　“陕酒仅西凤具备全省招呼力，其他地产酒的市场规模大多在5亿以下。与天下性名酒高抬高打纷歧样，外地酒大多选择‘占山为王’，恪守几个基地市场。”陕西酒商严正（假名）体现。

　　酒业家获悉，100-300元中端市场为陕酒基本，300元以上则是陕西地产酒的软肋，相同的价钱，消耗者可能更倾向于选择天下名酒。正因云云，相比之下次高端也是地产酒与外来名酒厮杀最为强烈的价钱带。

　　陕西酒商张远（假名）告诉酒业家，在陕西，100-300元被西凤酒占有，例如国花瓷12年、西岳论剑10年、西凤6年、酒海窖龄西凤酒等都有较高市场份额。

　　在次高端，据多位经销商反响，体现较为突出的地产酒大单品有红西凤1978、西岳论剑30，而天下性名酒则有剑南春水晶剑、汾酒青花20、红花郎15、习酒窖藏1988、古井贡酒古8、品味舍得、金徽18年等与其争抢市场。

　　在此次调研中，酒业家同时发明，光瓶酒也成为陕西地产名酒与天下性名酒竞争的主战场。

　　多位酒商透露，西凤（高脖绿瓶西凤酒+西凤375酒）、玻汾、郎酒（顺品、小郎酒）占有陕西光瓶酒市场第一梯队，规模都在3亿以上，除此之外，金酱、太白酒普太、尖庄、光良等也有不错的体现。

　　值得关注的是，在地产名酒与天下性名酒的征战中，对餐饮及流通市场深耕成为二者配合的选择。

　　西凤酒海窖龄即是地产酒中一大代表。着实验以“吃”、“喝”为焦点打造餐饮消耗融合场景，通过“买酒送餐”模式，为消耗者提供线上、线下融合的一站式餐酒融合消耗效劳，探索新零售模式。酒业家相识到，7月，西凤酒海窖龄在省内市场推出“酒海盛宴 钜献陕西”运动回馈消耗者。依据该运动，消耗者购置酒海窖龄20年45度一件即可获赠880元餐卡一张
；购置酒海窖龄30年52度一件即可获赠1280元餐卡一张，餐卡可在相助餐厅任选使用。

　　名酒方面，郎酒不但通过百万郎酒大品鉴、十万网点大建设、千家商家大联谊、百台演唱会公交大宣传等一系列组合行动为终端造势，还携手西安多家特色美食餐厅，启动全城大品鉴运动。“郎酒做市场做品牌有力度，毫无保存地回馈给了消耗者，给到的所有政策物料全手下沉。”有郎酒经销商如是体现。

　　习酒也是典范案例。李华对酒业家体现，习酒基础市场工程做的很是扎实，注重解决市场中的现实问题，好比品鉴会报销快，公司层面与渠道同步推进市场运动。别的政策相对合理，高端酒和低端酒配合来做，也让习酒的经销商忠诚度很高，市场上量快。