自陕西长宇酒业推出西凤375酒以来，这款光瓶酒逐步成为陕西市场的明星产品，并以其优质的酒质和奇异的品牌定位在光瓶酒领域脱颖而出
。十二年来，长宇酒业坚持名酒与民酒的产品定位，西凤375酒在陕西大本营市场以及天下规模内取得了显著的效果，尤其是在光瓶酒市场热度不减的配景下，其已经成为光瓶酒品类的代表性品牌
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　　在西凤酒后百亿时代，这支天下化的先锋军又将怎样再攀岑岭
？酒业家走进陕西长宇酒业，对话长宇酒业有限公司市场部司理卢小龙，透视西凤375酒品牌天下化的新目的和新动能
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　　在品牌建设的初期，长宇酒业首创人陆红梅依附对西凤酒的热爱和对市场的深刻明确，迅速组建了一支专业化团队，乐成结构陕西市场
。依托西凤酒的品牌爆发期，西凤375酒逐渐在省内市场中脱颖而出，成为西凤酒家族中的佼佼者
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　　西凤375酒紧跟西凤酒的整体战略，以四台甫酒的品牌背书进入市场，形成了消耗者对品质和品牌的强烈认知
。作为中端价位的光瓶酒产品，它在30元价位带的竞争中占有了一定优势，这得益于其产品定位明确，以纯粮酿造和名酒品质为焦点卖点，知足了消耗者对高性价比产品的需求
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　　预判到光瓶酒将有较好生长趋势的长宇酒业，于2016年就盛大推出星空375·西凤酒，并在百元以内的价位段建设了新的标杆，为西凤375酒在光瓶酒市场中的竞争力增添了新的砝码
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　　以后，一连的品牌营销迭代资助西凤375酒在竞争强烈的光瓶酒市场中坚持活力
。在陕西市场，西凤375酒不但依附夜市品鉴风潮和“掰馍大赛”、寻味陕西之旅、关中第一踢馆街舞赛、西安站玩野潮青年文化节等富厚的营销运动扩大了品牌影响力，还通过将“泡馍+凉菜+西凤375酒”这一特色套餐打造成三秦套餐的代表，进一步提升了品牌的文化内在
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　　长宇酒业有限公司市场部司理卢小龙总结到：在从0到1的历程中，西凤375酒主攻渠道组织能力，从经销到分销到终端，形成了平台+专业化运作焦点优势，并吸引了源源一直的人才加入长宇酒业各人庭；而在从1到10的历程中，长宇酒业以“西凤酒品牌天下化战略的排头兵”为企业使命，一直将样板市场履历举行复制，朝着陕西两翼市场举行扩展
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　　在乐成建设省内市场基础后，长宇酒业将眼光投向了天下市场，逐步开发了西凤375酒的第二增添曲线
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　　自2018年起，长宇酒业陆续在郑州、山东等地建设分公司，并深入结构河南、甘肃、青海、宁夏等市场，通过一连的推广运动，逐渐渗透各地市场
。西凤375酒也成为绿脖西凤酒之外，最具影响力和辨识度的光瓶酒大单品
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　　酒业家获悉，西凤375酒在河南市场销量已经由亿，基本笼罩90%的市
；在西北甘肃地区，以兰州为中心的结构也日益完善，未来有望笼罩80%的市
；向东扩展至山东等地，西凤375酒的市场结构已达70%
。这些效果不但展示了西凤375酒在天下化历程中的乐成履历，也预示着其未来在天下市场中更辽阔的生长远景
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　　光瓶酒的品牌建设是一项恒久而一连的事情
。长宇酒业在营销迭代上一直立异，找到了品牌文化输出的窗口
。从陕西夜市品鉴到跨界赞助文化节，西凤375酒通过一系列立异运动一连增强品牌曝光度和消耗者黏性
。同时，长宇酒业顺应消耗者康健饮酒的理念，打造了全新的品牌IP“全民康健跑”，引领康健生涯理念，进一步提升了西凤375酒作为公共民酒的品牌形象
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　　长宇酒业在天下化结构的历程中，依附强盛的渠道组织能力，建设了从经销商到终端的焦点优势
。与此同时，长宇酒业的团队将西凤375酒的运营视为一生事业，一直增强与焦点餐饮终端的相助，通过体验式推广和深度互动，进一步牢靠了品牌在消耗者心中的职位
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　　像建屋子打地基一样，西凤375酒的市场基础牢靠
。“跟多品牌运作差别，我们舍弃短期利益，却在长周期的生长中树立了品牌基本，更多的客户选择我们，也是由于我们有足够的实力和精神去做好品牌的运营
。”卢小龙说到
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　　在今年年头举行西凤酒2023年度全球经销商、供应商表扬大会上，陕西长宇酒业有限公司荣获西凤酒2023年度“五星百亿功勋奖”，这是西凤375酒多年品牌生长的一个里程碑，标记着其在品牌建设、市场拓展和客户效劳等方面的卓越成绩
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　　与众多的西凤酒家族成员一样，首创人陆红梅对西凤酒的信托很深，情绪也很纯粹，“一生做好这一份事业，就是最好的选择
。”

　　长宇人深知，在西凤酒名酒的光环之下，做热销的、能卖的产品是最基本的要求，而做一支响当当的能代表陕西的天下化光瓶酒产品，才是荣耀之至
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　　在卢小龙看来，十年前做光瓶酒完全依赖于渠道的笼罩力，但随着产品的日益富厚和多样化，供需矛盾缓和后，光瓶酒要想获得更高质量的生长，更多是要靠品牌的实力，直达消耗者
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　　他体现，在当下以及未来，光瓶酒企业和品牌需要在c端去做大宗的链接，形成BC一体化
。西凤375酒的战略升级时机也埋藏于此
。别的，整个光瓶酒品牌不但仅是盯着百元内市场，还要向上看，“整个光瓶酒会是朝着品牌化和品质化偏向来生长，光瓶酒平替百元盒装酒是未来趋势，光瓶酒向上承接更多市场需求，也是重大的增量时机
。”

　　可以看到，西凤375酒不但在消耗者培育上取得了乐成，更在天下化的蹊径上越走越顺畅
。未来，随着品牌的一连迭代和市场的进一步开拓，西凤375酒有望继续在光瓶酒赛道中引领风潮，成为陕西名酒以致天下市场中的规范品牌
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