白酒动销时代
，光瓶酒正成为拉动开瓶的主要赛道。

　　一方面
，随着白酒消耗者的迭代和对证价比的追求
，光瓶酒消耗升级显着
，高线光瓶酒增添耀眼；另一方面
，由于经济下行压力增大
，白酒消耗降级趋势显着
，高线光瓶酒正承接部分盒装酒的市场需求
，推升高线光瓶酒一连扩容。

　　川酒集团的塔基战略大单品——绿瓶国浆
，在问世的两年来承接高线光瓶酒时代盈利
，一直实现跨越生长。2023年取得了200万箱的销售效果
，实现了20万+终端的结构
，更收获了业内数十个品质大奖
，品牌价值与日俱增
，更依附卓越的品质和强盛的市场潜力
，荣获2024中国酒业金盛奖“最具生长力产品”的殊荣
，成为该榜单上引人注目的光瓶酒品牌。

　　克日
，酒业家走进四川
，与川酒集团国浆销售有限公司执行董事潘运洲举行了深入相同
，在剖析绿瓶国浆的生长窍门之外
，潘运洲还就光瓶酒未来生长提出主要研判。

　　“严酷来讲
，绿瓶国浆是从2023年最先市场结构
，至今也还不到两年的时间。也就是在这短短一年多的时间里
，我们已经在天下的多个市场取得了令人振奋的效果。”潘运洲先容
，“在华东、华北的多个都会
，我们经由一年的市场培育
，已经在销量上凌驾了一些在外地深耕了七八年的名酒光瓶酒
，这是市场给我们产品和品牌的最好反响。”

　　酒业家获悉
，2023年
，绿瓶国浆圆满完成了既定使命
，销量实现了从0到200万箱的重大跨越
，并在天下20万+终端门店完成笼罩。“今年的销售目的是再翻一番
，也就是400万箱！”潘运洲告诉酒业家
，“阻止现在
，使命推进较量顺遂
，有信心能在下半年更进一步
，兑现增添预期。”

　　在白酒深度调解期
，这样“生长力”无疑引人关注。而关于绿瓶国浆而言
，之以是会定下这样的目的
，一方面
，是基于其仍处于起步阶段
，基数较低
，增添幅度和潜力较大；另一方面
，则是源于其对产品品质和品牌价值的高度自信。

　　在潘运洲看来
，光瓶酒品类的竞争更要以品质取胜。“在绿瓶国浆身处的60元价钱带
，我们有信心产品品质走在前线
，甚至凌驾一些百元价钱带的盒装酒。”

　　绿瓶国浆高品质的底气从何而来？这与其“权门”身世不无关系。“国浆酒不是身世‘王谢’
，但一定是身世‘权门’。我们背后
，是年产基酒60万吨、储酒近百万吨的川酒集团
，绿瓶国浆正是在这样丰富的产能之上优中选优
，极致酿造出来的。”潘运洲指出
，“川酒研究院手艺团队的加持
，也为绿瓶国浆的品质保驾护航。”

　　据悉
，绿瓶国浆由川酒集团党委副书记、总司理、总工程师杨官荣牵头
，多位巨匠全心勾调
，这在现在光瓶酒品类中并未几见。“正是由于拥有产能背书和巨匠加持的双占位
，绿瓶国浆才华始终坚持稳固输出。这也让我们更有底气
，纵然未来规模大幅度提升
，绿瓶国浆也能确保品质如一。”

　　来自中国酒业协会的数据显示
，近十年来
，光瓶酒增添迅猛
，销售额已从2013年的325亿上涨至2022年的1146亿
，更有望于今年突破1500亿大关
，是当下白酒行业中
，最具确定性的赛道之一。

　　然而
，亦有声音以为
，并非所有的光瓶酒品牌均能在扩容中分得蛋糕
，一些品牌力弱、品质较差的光瓶酒正在快速被名酒光瓶酒、立异光瓶酒所取代。对此
，潘运洲直言：“小厂跑不出大单品
，只有大厂才华以‘真金白银’赋能经销商
，才有实力对光瓶酒大单品举行天下化结构。”

　　酒业家获悉
，绿瓶国浆自市场结构之初
，就锚定了华东市场
，进而向华北市场、华南市场一连进发
，现已在天下20余个省级市场实现笼罩
，天下化迎来加速期。

　　“之以是能快速在天下翻开市场
，离不开我们始终围绕消耗者市场行动
，而凯发k8国际首页第一波消耗者
，就是终端门店的老板
，我们称之为‘天使用户’。”潘运洲先容
，“绿瓶国浆对20万个终端门店实现了免费铺市
，还下鼎实力举行了巨量的品鉴支持、整组货架摆设等运动
，就是要让这些‘天使用户’认可凯发k8国际首页产品
，进而向自己的客户推介国浆。”

　　潘运洲同时提到
，关于光瓶酒而言
，渠道建设一定要与消耗者体验同步举行。“绿瓶国浆的渠道政策
，好比对经销商职员人为、营业员提成举行津贴等
，都是围绕终端动销开瓶睁开
，目的就是实现BC一体化。”

　　为加速推进天下化
，绿瓶国浆今年再次加码渠道政策。据潘运洲先容
，今年春糖时代
，绿瓶国浆释放了三大政策
，连忙引起了酒商群体的争相署理。

　　其一
，“经销满一年若是有亏钱
，你的亏损由我们来肩负”。潘运洲体现
，基于对产品品质的自信和对高线光瓶酒趋势的看好
，绿瓶国浆坚信经销商可以获得较好的利润
，若是有亏损
，酒厂来兜底。

　　其二
，是推出2024回厂游。在潘运洲看来
，回厂游是链接品牌与经销商、焦点消耗者的有用手段
，可以更好的讲好绿瓶国浆的品质故事
，进一步提升经销商和消耗者对品牌的认可度。

　　其三
，是提倡品质升级工程。今年
，绿瓶国浆将凭证渠道反响
，起劲对齐消耗者需求
，向老酒更多、品质更高、包装更大气等偏向铸造品质、聚力升级。

　　“现在看来
，渠道同伴和终端消耗者都给出了正面反响
，对品牌的认同感也正在一连攀升。”关于下半年
，潘运洲颇有信心
，“进入下半年
，到了古板的白酒消耗旺季
，光瓶酒也迎来了一年中最好的动销时间。品质没话说、政策有包管的绿瓶国浆
，一定是高线光瓶酒中
，最具盈利能力、最具增添潜力
，能让经销商挣钱的好产品、好品牌之一！”