自二季度以来，随着白酒进入消耗淡季，叠加经济因素的影响，白酒的渠道动销和价钱问题进一步加剧。在此配景下，头部品牌、企业的应对之策不但关乎企业自身的渠道生长质量，也对整个行业的康健水平有着举足轻重的作用。

　　作为酱酒第二大品牌、中国白酒前八强，习酒的应对和作为可谓可圈可点。继第二季度整理市场、暂停发货等行动外，第三季度最先，习酒更作废了执行长达两年之久的“反向红包”，进一步彰显了习酒推进渠道康健生长的刻意和气概气派。

　　现在，距离习酒作废“反向红包”政策出台执行已经已往20天，虽然目今市场泛起了一些消极的声音，可是透过习酒作废“反向红包”的这一行为，更能看出习酒放弃短期利益的气概气派，其以“刮骨疗毒”的刻意加大整理市场的力度，重视市场与渠道的久远康健生长，维护品牌形象、提升品牌价值、包管经销商的利益，坚定践行君品文化，以“酒中君子”的从容处置惩罚、应对市场和渠道问题。

　　作废“反向红包”？习酒做对了!

　　渠道新闻显示，今年7月1日最先，习酒正式作废了新一轮“习酒·欢喜扫码季”中的渠道“反向红包”，改为单向红包。新闻一出，在行业内连忙引起了高度的关注，这也是习酒继续深化市场和渠道管控与调解的有力行动。

　　“反向红包”，有别于古板的“单向红包”。据酒业家相识，“扫码红包”是在销售历程中，厂家通过二维码等形式使渠道的各个环节获得差别水平的返利政策。而“反向红包”的逻辑则是需要最终的消耗者开瓶扫码后，从消耗者端往回追溯，从终端门店到营业员到渠道经销商等环节均能获得差别额度的现金红包。

　　2022年4月，习酒正式启动“习酒·欢喜扫码季”，并用“反向红包”作为触及C端和消耗者开瓶的主要战略。在已往两年多时间中，“反向红包”政策也成为习酒在消耗者培育以及终端动销和开瓶的主要手段，推动习酒在市场上实现了较好较快的生长。

　　然而，生长至今，随着酒业数字化水平的一直提升，越来越多的品牌加码“扫码红包”，并推出差别的政策，一时间“扫码红包”异；鹑，同质化征象严重；另一方面，随着行业调解期的一直深入，面临需求镌汰、动销不畅、消耗降级以及开瓶镌汰等情形，进而泛起了“盗扫”、“换盖酒”等征象，甚至将被“提前”扫码的酒低价流入渠道与终端，造成了严重的乱价征象，极大地危险了更多经销商和利益，也消耗了厂家的品牌力。

　　“扫码红包推行时点正值行业承压期。”华创证券研究以为，经销商多把“反向红包”看作是厂家的用度津贴，而厂家则把“反向红包”看作是强化羁系和提升动销真实性的手段。

　　目今，在没有很好的手段应对息争决渠道“盗扫”“换盖”等行为的情形下，若是再不作废“反向红包”，关于品牌和行业而言，都将爆发“灾难性”的效果。越来越多的“盗扫”和“换盖酒”，就会有越来越多的“低价酒”流入市场。最终关于“盗扫”和“换盖”的经销商而言，由于提前扫码或者换盖，获得了一定的返利，而到终端和消耗者手中，将不会再享受到扫码红包带来的返利优惠，严重损害消耗者的权益，致使消耗者的品牌忠诚度下降。

　　更严重的效果在于，在充分竞争的白酒渠道市场，牵一发动全身的“蝴蝶效应”很是显着，当一款大单品泛起上述情形导致在市场流通上价钱一直下跌时，一定会影响到其他品牌和产品的生长，久而久之，形成“低价竞争”的价钱战，严重破损酒业的价钱系统。

　　换言之，在目今的酒业生长情形下，“反向红包”已经不再适合厂家的市场和渠道生长需求，反而正在成为破损厂家产品价钱系统和渠道利益的不确定因素。以是在下半年的伊始，习酒率先了作废“反向红包”。

　　利大于弊!

　　习酒作废“反向红包”将收获什么?

　　事实上，关于渠道经销商而言，普遍以为作废“反向红包”有利于维护经销商的权益。

　　“相对而言，新政策越发公正，各人都在统一起跑线上，进多返多各凭本事，磨练的是资金实力和动销能力。”四川一习酒经销商向酒业家体现。

　　酒业家相识到，自作废“反向红包”以来，有声音称习酒产品的终端价钱不升反降。关于这一征象，行业不应被“流量党”误导，应客观理性地看待。

　　首先作废“反向红包”这一政策出台时间较短，且现在仍处于白酒消耗淡季，在动销不旺的情形下，样本缺乏便给出结论显着是有悖于科学的“误判”。另一方面，也要看到的是，在这一政策出台之前，由于渠道的消艰辛下降，以及“盗扫”征象，已经泛起了一部分的低价产品库存，而在新政策出台后，需要一段时间来实现“库存出清”，以是在这个阶段泛起一部分低价产品是正常的市场效果，并不可说新政策无效。

　　“四川这边价盘相对稳固，终端反响都较量好。”上述四川区域的习酒经销商体现。别的，也有浙江等地的经销商反响现在习酒在团购等渠道的价钱基本较量稳固。

　　事实上，关于习酒和经销商而言，此次习酒率先作废“反向红包”，综合来看也是利大于弊。这充分批注晰习酒越发重视生长的质量，并不会为了短期的营销而掉臂恒久的高质量生长。

　　更为主要的是，虽然短期来看，习酒作废“反向红包”可能会对终端的动销与开瓶爆发一定的影响，但也要看到另外两个方面。一方面是目今“反向红包”的效果已经大大削弱，不再是一种强有力的营销工具；另一方面，习酒实时的作废“反向红包”，是越发重视渠道康健生长的体现，只有提升品牌形象、维护产品价钱系统、包管经销商的合理利益，才是恒久生长的主要包管。

　　有看法以为，扫码红包战略调解的背后反应的是酒企今年营销战略越发注重谋划质量，阻止粗放式用度投放，强化对谋划秩序维系较好的经销商激励，从追求规模式增添转变为追求谋划质量。

　　关于习酒而言，在后200亿时代，稳健的高质量生长才是要害所在。

　　而另一方面也要看到，习酒经由多年的生长，不管是品质包管、产品竞争力、照旧市场拓展和消耗者培育，以及在品牌和文化方面的打造，都处于行业前线的水平，这也付与了习酒更强盛的生长韧性，让习酒的抗危害能力更强，使得习酒可以无惧短期波动，以久远的战略和恒久主义的精神做好当下。

　　穿越周期，需要行业的同心协力，更需要渠道熟悉到目今“反向红包”带来的误差，厂商配合寻找行之有用的生长路径，摒弃短视行为。

　　习酒作为中国白酒前八强，已经做出了楷模。而这也是习酒君品文化的集中展现，对经销商认真、对消耗者认真，不以短期利益为目的，这即是“酒中君子”的继续。